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ABM – Marketing focalizzato sui clienti: la nuova frontiera del marketing B2B
Il corso ti consentirà di apprendere le basi per sviluppare un nuovo approccio Marketing B2B che parte dalla conoscenza degli account strategici (prospect o già clienti) e non dall'offerta aziendale per sviluppare proposte commerciali rilevanti e contenuti marketing iper personalizzati e mirati. Questo approccio “Customer centrico" rappresenta il presente e il futuro del Marketing B2B e si basa sui principi dell’Account Based Marketing: una strategia di crescita aziendale caratterizzata da un forte utilizzo dei dati relativi al mercato e all'account al fine di personalizzare le iniziative sales e marketing e massimizzare il ROI.Seguendo questo corso imparerai la metodologia Account Based Marketing che ti consentirà di impostare in 7 step tutte le attività necessarie per sviluppare un approccio Marketing B2B più efficace, basato sullo sviluppo delle relazioni e sulla generazione di lead iper qualificati.
- Imparare a fare Marketing B2B partendo dalla conoscenza degli account, siano essi clienti o prospect, e non dall’offerta.
- Apprendere come acquisire prospect strategici e accrescere il valore dei già clienti.
- Acquisire la conoscenza della metodologia Account Based Marketing o ABM, fondamentale per sviluppare un approccio «Account centrico».
- In cosa consiste l’approccio Account centrico o Account Based Marketing (ABM)
- Le 3 tipologie di approccio Account Based
- I pilastri dell’approccio Account Based
- Metodologia per sviluppare e implementare l’approccio Account centrico
- Le tecnologie CRM a supporto
- Un esempio di applicazione della metodologia ABM
- Come valutare il livello di maturità aziendale rispetto all’ABM
ONLINE 04/04
Orario: dalle ore 10.00 -13.00
